前有携程、好意思团，后有京东、淘宝，抖音再攻酒旅市集图什么？

8月7日，立秋，“秋天的第一杯奶茶”在一又友圈刷屏，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”。

此前，外卖混战日趋尖锐化，大举补贴抓续良久。暑期恰是旅游旺季，战火从外卖烧到酒旅市集。旁不雅已久的抖音，偷偷加大对酒旅业务和即时零卖的进入——亿级补贴开展货仓大促，也顺遂整合了“小时达”等外卖和即时零卖业务。

别称接近抖音的业内东谈主士对时期周报记者炫夸，酒旅才是抖音夙昔主要进入的意见，外卖仅仅“顺带一作念”。

抖音瞄上的酒旅业务，京东、淘宝也在抓续加码。6月18日，京东宣布进军酒旅后，京东酒旅业务就可以在京东App首页通过生存旅行、品性生存等进口扫尾进入。为劝诱货仓商家，京东还推出“最高三年免佣金”战略。8月6日，淘宝则于App顶部新增“飞猪”进口，与“闪购”“国补”等标签栏比肩，尝试借助淘宝的庞杂流量为酒旅业务引流。

与外卖市集一样，在线酒旅市集的形态已固守多时。携程历久占据主导地位，与同程旅行、好意思团酒旅等造成“三强形态”。不同于携程、好意思团等传统酒旅预订平台，也区别于电商起价的京东、淘宝，抖音具备显耀的流量底盘、内容生态的自然天禀。

本年3月，抖音月活跃用户规模已冲破10亿。如斯庞杂的用户规模意味着庞杂的多元需求，在某种进度上，抖音的生意逻辑恒久齐要谨守内容流量变现。

在本色交游中，体验感是酒旅耗尽方案的重要身分之一。抖音的视频内容生态属性正好可以知足用户看到货仓景不雅、感受房间氛围、了解临近好意思食的需要，进而完成从“种草”到“下草”的闭环。

莫得谁是着实的“六边形战士”。抖音布局土产货生存行状已有多年，千里淀了商家资源和用户数据，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等智商的完善并非一日之功。反不雅携程、好意思团等老玩家，它们已筑就酒旅市集的清楚城墙，但也任一家互联网巨头齐无法冷落抖音的生意举动。

当流量的规模开动恍惚，生意的规模也变得不再清醒。这场在线酒旅市集争夺战不会飞速分出赢输，抓久地拉锯或是约略率效果。

携程那些按纳不住的敌手们

在线酒旅市集是携程（TCOM.NASDAQ；09961.HK）最清静的上风领域。

2006年，携程市值15亿好意思元时，创举东谈主梁建章放话，“行业里拿千里镜也看不到竞争敌手”。尔后多年，携程纵横捭阖，屡次面对好意思团等新敌手的挑战，但行业地位依然清楚。据多家询查机构的数据，2024年，携程于在线旅行市集的份额进步50%。加之同程、去哪儿，“携程系”的市集份额将统共进步70%，是当之无愧的“一哥”。

酒旅市集形态清静，梁建章的敌手们如故没逼迫住。

前有京东诓骗京东App这个大号引流酒旅业务上线“京东旅行”。很快，有样学样。8月6日，淘宝将飞猪拉进淘宝App，况且给了一级功能栏顶部位置。

京东进军酒旅，意在通过供应链智力从头梳理、整合酒旅行业高低游。有业内东谈主士觉得，京东将对携程带来冲击，也对OTA（在线旅行行状及居品付费预定平台）的形态产生影响。

比拟京东、淘宝，抖音加码酒旅市集，仿如匍匐前进。莫得发布会，莫得高管喊话，也莫得全网晓示，抖音平直投了亿级补贴加入暑假争夺战。别称业内东谈主士评价称，这种小步尝试快跑的派遣果真很得当抖音作风。

暑假期间，抖音在酒旅业务上四肢往往，加大进入力度。

抖音方面提供的贵府炫夸，跟着暑假旅游旺季到来，抖音生存行状一边进入平台亿级补贴，一边聚合华住集团、凯悦集团、保利货仓、首旅如家、锦江货仓、欢一又货仓、亚朵集团等无边品牌货仓集团推出一系列促销举措，上线货仓日期房团购、直播特惠通兑券等居品，并提供最低6折起订房优惠。

廉价向来齐是生意竞争的主要本领之一，让耗尽者可感知的价钱变化才算得上行之灵验。

8月8日，时期周报记者浏览抖音货仓团购页面，看到各大品牌货仓放出了2.5折-9.9折不等的优惠，标注2.5折优惠的货仓团购，从2040元/晚直降到499元/晚，优惠力度极大。

图源：时期周报记者制

时期周报记者速即选拔稽察扣头最低的一家货仓，名为“映向城（北京天安门王府井店），笔名春天映向空中花圃货仓。商家资质炫夸，该货仓的公司注册主体为北京天海缘货仓处分有限公司，非品牌货仓集团旗下，规模较小。

时期周报记者进一步稽察该货仓在京东、携程、飞猪、众人点评的入驻情况，报价各不调换。

从价钱来看，以大床房为例，8月8日这家货仓在抖音的团购价最低，抖音的大床房扣头价为459元/晚；飞猪和众人点评的价位居中，大床房基本在700元-999元不等；携程当日无大床房报价，基本订满。如延后入住时期查询，携程最早在8月18日可选大床房，报价为424元起，为各平台最低，且该货仓在携程为四钻货仓。该货仓在京东无房型可选也无报价。

图源：时期周报记者制

以8月31日该货仓的家庭三床房为例，携程炫夸原价1450元，本色订购价897元，差价553元；飞猪原价1646元，本色订购价1641元；抖音则报价2190元，本色订购价999元，差价最大1191元，不二价居中。众人点评仅运营了大床房，并未有家庭房型。

图源：时期周报记者制

优惠券玩得再花，耗尽者只看我方要花若干钱。

在外卖大战之中，耗尽者会为0.1元的自提奶茶惊呼，更在乎用掉大额优惠券后还要实付若干钱。比拟老牌酒旅预订平台携程，若是抛开扣头优惠力度，只看本色付款价，当今抖音报价最靠近携程，也足见抖音可能下了血本。当商战的潮流涌来，谁能上岸，谁在扮演，偶然不言而谕。

抖音基于流量的生意变现？

前有携程、同程、好意思团，后有京东、淘宝，抖音为何还要加码酒旅市集？

谜底偶然只消一个：因为抖音的流量带货智力实在太强。据QuestMobile发布的《2025年全景生态流量春季报告》炫夸，拆伙2025年3月，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模冲破10亿，达10.01亿。

月活10亿意味着什么？相通拆伙2025年3月，小红书月活2.35亿，微博月活4.74亿，快手月活5.73亿，京东月活5.51亿，好意思团月活4.96亿，淘宝9.51亿。

图源：QuestMobile

即使外卖奶茶优惠券满天飞，用户狂抢，仍然不妨碍抖音凭借短视频流量拿到月活第一。流量变现势必是抖音要想考的问题。

从付费旅途来看，抖音鸠合各地文旅官方号和种种旅游达东谈主。用户从刷旅游短视频到产生旅游念头再到付费预订货仓，这种依托兴味的付费旅途格外丝滑。既然京东、淘宝能够诓骗App的流量为酒旅业务赋能，抖音莫应承义不作念这门上风清醒生意。

抖音对酒旅业务其实并不目生，早在2018年就还是踏入。

其时，它主要通过与携程、好意思团、同程等融合，在抖音镶嵌预定小圭臬，诓骗第三方平台的酒旅智力为用户提供行状。2021年，抖音还试图从里面孵化旅行电商平台，推出内测小圭臬“山竹旅行”。该平台提供门票预订和货仓预订等行状，尝试在抖音App内完成从视频种草到交游智商的闭环。不外这个神气很快早夭。

后续，抖音抓续优化酒旅业务模式。

2023年景为重要挪动节点。这一年，抖音上线日期房功能，这一举措号称其朝着OTA模式迈进的重要一步。用户可通过抖音自主选拔入住日期按需预订，极大普及了预订的活泼性和即时性。同庚，抖音尝试在商家主页开启货仓、门票预订等功能，一系列四肢促使该年抖音酒旅业求扫尾爆发式增长。

抖音透露的数据炫夸，2023年，用户在抖音不雅看酒旅直播的总时长同比普及206%，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，这也展现出抖音酒旅业务的增长后劲。

2024年3月，抖音酒旅业务进入鼎新与优化的重要阶段。正本，抖音生存行状中的到店餐饮、到店详尽、酒旅是三个平行部门。抖音将这三个部门按照城市逻辑从头整合，分辨为北、中、南三个大区。同庚7月，“货仓旅游”业务从电商部门中剥离出来，升级为与餐饮比及店业务平行的部门。

这一系列组织架构的鼎新，体现出抖音对酒旅业务的疼爱进过活渐普及。抖音试图通过更合理的组织架构，扫尾资源的高效成立和业务的协同发展。交银外洋此前预测，2024年抖音酒旅GMV达到900亿元，规模约为好意思团的28%。

抖音加码酒旅，有本人逻辑斟酌。

抖音生存行状民宿业务中台负责东谈主邵帅曾暗示，2021年抖音生存行状崇拜启动以来，约束激活筹谋地酒旅耗尽需求。传统OTA平台具有强用具属性，用户一般是有了需求才去平台搜索关系内容、购买行状，最终到店耗尽。

抖音的生存行状更正经内容属性，平台抓续带动集群地更多商家拍内容，通过内容共享、打卡激活筹谋地耗尽需求。用户一般是看到感兴味的内容，进而产生可能的交游行为。

与其说抖音是“用内容带动耗尽”，不如将之视为“基于流量作念生意变现”。

酒旅硝烟，争夺从未住手

互联网红利见顶，大厂们想方设法寻找新的功绩增长点，酒旅市集是一块可以的蛋糕。

报告炫夸，2025年全球货仓预订市集规模将达到约1.5万亿好意思元，同比增长率约为10%。中国市集规模将达到约3500亿好意思元，同比增长率约为12%。展望2025-2030年全球货仓预订市集规模将由1.2万亿好意思元增长至1.7万亿好意思元，年均复合增长率约为6.8%。可见，夙昔，酒旅市集具备庞杂的市集规模和增长后劲。

劲旅集团副总裁陈杰曾暗示，酒旅是互联网大厂寻求的为数未几的第二增长弧线赛谈，亦然领有超高毛利的业务，可以弥补外卖等业务利润相对较薄的短板。因此，大厂纷纷向酒旅行业渗入。

不外，酒旅并非易攻之地。携程的敌手们只可各据上风四面围攻、匍匐前进。

京东在电商领域已得到巨大得手，但在土产货生存行状领域，尤其是酒旅业务上，一直未能占据显耀份额。本年6月，京东推出“京东货仓PLUS会员缱绻”，宣布最高3年内0佣金。据京东6月20日讯息，该缱绻上线两天内，就收到了近5万家货仓商家的入驻苦求。高流量底盘与酒旅业的快速反应，恰是京东入局被视为对酒旅市集紧要冲击的前提。

不同于淘宝、京东的电商基因，也不同于携程、好意思团等传统OTA平台，抖音的上风在于特有的内容生态和刚劲的流量基础。传统OTA平台主要以搜索和比价为中枢，用户基于明确的出行需求产生交游。抖音则通过内容保举，挖掘用户潜在的旅游需求，将“被迫搜索”升沉为“主动发现”。

流量依旧是竞争中枢要义。

2023年，好意思团面对抖音的酒旅进犯，看管策略是“特价团购+直播”，赐与提供全网最廉价的商家以巨大的流量扶抓。

价钱比拼亦然竞争的中枢要素。正如今天的外卖大战疯恣意出优惠券，在更早的2015年之前，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，为争夺流量，相通选用价钱战。

流量上风并非全能钥匙，抖音相通有短板需要补强——供应链整合、客户行状智力等方面，与传统OTA平台比拟仍有差距。京东、抖音等平台在拓展融合伙伴时，惟恐需要付出更多勤快。

短期内，酒旅市集形态偶然不会发生根柢调动。历久看，抖音、京东等新势力抓续发力，市集形态得到多猛进度的松动将攸关各个巨头的下一步缱绻。

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